Вопрос психотерапевту:
Здравствуйте, возможно это неправильно и плохо, но все-же необходимо, есть ли какие-то приемы манипуляции собеседником. Я имею ввиду приемы которые можно применять в диалоге.
ОТВЕТ:
Чтобы стать более убедительным и добиваться, чтобы собеседник согласился с вашим мнением, необходим - раппорт.
Раппорт - это эмоциональное, энергетическое, не осознаваемое взаимодействие, которое человеку обычно трудно разорвать.
Как добиться?
Необходимо научиться подстраиваться как вербальном ( слова), так и не вербальном ( взаимодействие без слов) уровне.
Невербальное взаимодействие определяющее.
Почему?
Вы ничего не говорите, а собеседнику уже комфортно с вами. Он воспримет вас как человека близкого, которому можно доверять, который понимает.
Как добиться хорошей невербальной подстройки?
Пунктов очень много: поза, дыхание, ритм, частота речи, интонация, моргание и так далее.
Выделю два - наиболее важных:
Первое: Это конечно дыхание!
Вы должны дышать в ритме партнёра и всегда говорит на его выдохе. Тогда ваши слова, человек будет воспринимать как свои.
Перед важными фразами, можете делать небольшую паузу, тогда воздействие будет сильнее.
Второе - это поза.
Отражайте позу и движения собеседника.
Только не надо «обезьянничать». Человек грубую подстройку заметит. Это будет раздражать. Хорошего рапорта не получится.
Отражение позы и движение, это скорее намерение. Не обязательно все делать точь в точь. Но похоже.
Вербальная подстройка.
Все люди разные. И внутри мы мир воспринимает по разному. Кто то его видит, кто то слышит, кто то чувствует.
Необходимо понять, как ваш собеседник воспринимает окружающее.
Послушайте какие слова человек использует в разговоре.
Если он использует слова отражающие визуальное восприятие мира: я увидел, посмотри - этот человек визуал. Когда вы обращаетесь к нему вам нужно использовать такие же слова например: «Представляешь, вчера я первый раз прокатился на воздушном шаре!»
Если в разговоре человек использует кинестетические слова - я дотронулся, знаю, прикосновение - этот человек - кинестетик, он мир чувствует.
В разговоре с таким человеком используйте кинестетические обороты речи - знаешь или «Я почувствовал, что лучше тебе позвонить».
Реже встречаются аудиалы те, кто мир слышит.
Они используют слова: говорить послушай, звуки ну и тд.
Если вы хотите установить хороший рапорт нужно обращаться к этой системе.
Для того чтобы человек точно согласился, существует такое волшебное правило которое называется правило «четыре-один»!
Вы выстраиваете свою речь таким образом:
Необходимо сказать первые четыре предложения с которым человек точно согласится.
А пятая фраза это, на что вы хотите получить положительный ответ или желаемое действие.
Например:
⁃ светит солнце
⁃ небо голубое
⁃ мы с тобой здесь сидим, разговариваем
⁃ ты слушаешь меня
и начинаешь расслабляться.❗️
Так вы даете человеку на подсознательном уровне команду сделать так, как вы хотите. И он расслабится.
Все эти Упражнения необходимо отрабатывать до тех, пор пока они не станут почти автоматическими.
Хорошая коммуникация это навык, которому можно научиться.
@Войтович Н.В.